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    佛山市科有為制冷科技有限公司

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    冷庫維修產品營銷需緊跟市場需求

    2020-08-12

    當前的市場不景氣,冷庫維修企業何不轉變觀念,換位思考,多從消費者角度來思考確定營銷方式,也許會取得意想不到的效果。

      品牌定位、產品開發

      冷庫維修這種產品屬于冷關注度的耐用消費品,就消費者來說、只有在需要的時候才關注,并且會很用心的去了解和詢問。所以企業在廣告投入上應該有的放矢,不能為追求品牌的知名度而盲目的投放,更多的考慮準消費群體關注的媒體--著重考慮專業的媒體、而不要隨意選擇大眾主流媒體。專業媒體的受眾群大都是準消費者,在這樣的媒體渠道中加強品牌、企業、產品的傳播力度。

      銷售、售后服務

      就產品本身而言,已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點,這時候的關鍵就是應該站在消費者的立場,關注消費者關心的“點” 加以解析與渲染。所以在終端銷售上,專業性的導購員不能對消費者籠統的灌輸,而應該對消費者普遍關心的諸如環保、耐磨、防潮等性能加以細致的闡述,并與同行業內產品進行比照后說明產品差異化的優勢。

    冷庫維修

      作為耐用消費品,提高售后服務的質量,增添售后對顧客的關懷,解決消費者對售后一系列問題的后顧之憂,無疑會增強消費者的購買理由。

      渠道、發展走勢

      隨著經濟的發展、社會的演變,渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務、小區推廣、與裝飾公司的合作等一個更廣的范圍內,多渠道的輻射與推廣將是行業洗牌、企業競爭的途徑。

      從市場走勢上來看,銷售重心由原來的大中型城市構建的一線市場逐漸被中小城市、城鎮組成的二三級、甚至四級市場所取代,以前被大多數廠家所忽視的二三級市場現已成為銷售新的利益點和機會點。


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